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如何用做内容的方式创业?

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一、内容创业的困局

先来看一副图。

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如果还不能从上图中看出,你的内容创业为什么会陷入穷途末路,那么请听我娓娓道来。

1、初心模糊

(1)只思考内容,而忘记了创业才是根本。

内容创业的实质是创业,不是内容。但是很多朋友是内容的高手,但从来没有思考清楚,内容只是创业的定语,而忽略了创业的根本问题。这些问题至少包括:你的商业目标、你的商业计划、你的投入产出比等等。

更残酷的事实是,衡量创业结果的是一串具体而真实的数字,这些数字相互勾结,逻辑结构严密。或让你喜,或让你忧。

所以,如果你只想清楚了内容,没有想清楚创业,或者对“创业”这个词还没有敬畏之心,那后果不堪设想也是必然。

(2)创业是变动的过程,没有必然的结果。

很多内容创业者的思维方式是,“只要……就会……”,比如只要做到100万粉丝,就会有人来投广告。这种思维的逻辑来源于传统媒体商业模式的影响。

很显然,这种推断是文人气质下的蛋。商业之所以精彩,是因为它是一个无限变化的过程,任何时候都不可能出现“只要……就会……”的商业逻辑。

请注意,当年这种逻辑成立的条件是,我们处于“有没有问题”的时代,解决了有,就必然。现在我们已经进入“好不好”的时代,是过剩时代。

“只要……就会……”这种逻辑,让我想到了“刻舟求剑”这个成语。

创业的乐趣就在于其未知性。并且在创业的过程中,不断的调试和迭代自己的思维和行为。

所以很多时候,创业者在关键时刻的决策力,往往关乎一家企业的生死。

2、路径迥异

由于很多内容创业者的初心模糊——他根本就没有想创业的事儿,或者想得比较模糊和天真,就会带来迥异的创业路径。

比如, 内容的生产问题,大抵有如下两种不同的思路。

(1)个性化内容创作。很多文艺范儿的创业者会坚持个性化创作(当然也有人会伪装成个性化写作),他们的梦想是第二个咪蒙,第二个胡辛束,或者是广州版的咪蒙之类。

这种创业者因为精神上具有强大的情怀支撑,所以不能完全用创业的要求去要求他们。

所以,即使不成功,对他们而言也是享受了一次生活,体验了不同的人生,尝试了另外一种状态。无可厚非。

而往往是这样的心态,铸就了他们还有可能取得意外惊喜。这种个性化写作会带来一定的精准的粉丝。这些精准的粉丝完全可以支撑起他的基础生活要求,所以,这当中有差不多1%的人会因此过上自由写作、自由玩乐的自媒体达人的生活。

更多的人则会因为“粉丝增长太慢”、“突然想干其他的”之类的理由选择放弃。他们正是 马云口中那些等不到天亮的人。

事实上,或许他们出发的时候,就没有想过要等到天亮,当初他们进来的时候,不过也是带着试一试的心态而来。

想一想,中彩票大奖的几率,基本就可以判断这类内容创业的结局。

另一个值得提醒是:我们已经错过了个性化内容创作的红利期。每一个你关注的细分领域,都已经有了让你很难超越的大神。

(2)专业内容操作。那些逐渐脱离了情怀和文艺范儿的内容创业者,选择了编辑部似的团队运营。

有了团队,就得有目标。但是他们的目标是什么呢?

依然是传统媒体思维带给它们的——当然是先搞到那100万或者是1000万粉丝啊。当年,我们做媒体的时候也是如此,目标就是发行量做到多大。

正是基于此,我们看到很多公众号出来之后,速度之快让人吃惊。这背后各种吸纳粉丝大法层出不穷。

也证实基于此,凡是团队操作的自媒体,都能很快达成其基础的粉丝量的指标。如果连粉丝都达不到基础目标的团队,那确实是太草率了……

但是与个性化内容操作最大的差异是,团队操作的自媒体获得的用户相对比较泛滥,或者说不够精准。

3、变现困境

情怀可以用情怀的方式去“呵呵”一下,但是 商业毕竟要回到商业的数字上去考量。支撑这个数字的就是你如何变现的问题。

关于内容创业的变现渠道,我在上一篇文章里进行了总结:(1)广告变现,(2)商品变现。

残酷的现实是:无论是对个性写作,还是对专业内容操作的人来说,变现的难度都是一样的。

如前文所言,坚持个性化内容创作的个人由于粉丝相对精准、个人对未来的期望值低、实际成本也低,所以,可以快速实现自媒体达人梦,开始幸福的生活。 但他们毕竟是凤毛麟角。

困难的是靠10个人、20个人的团队,耗费十八般武艺、冒着被微信封号的危险,终于搞到了10万、20万或者是上百万的粉丝以后,很多人依然无法盈利。

原因如下:(1)期望值过高,小业务看不上,大业务接不到;(2)粉丝不精准、效果不好;(3)团队运营的成本过高。

如此这般,他们的选择也只有两条路:一条路是持续经营,在天花板下缓慢前行;另一条路是,等着找工作,或者是寻找新的项目。

4、天花板痛苦

对于创业者而言,最大的痛苦不是创业过程中面临的各种困难,而是即使一切顺利之后,有一天,他突然发现,他选择的道路就是有天花板的。

内容创业就是这样一条有着巨大的天花板的道路。

一是以微信公众号为代表的公众平台对内容创业者的有着天生制约的天花板;

二是经济规模或者是这个项目的经营规模无法支撑自己的梦想的天花板;

三是内容创业这件事的持续性有待考量带来的天花板。

我一朋友,公众号40万粉丝,每个月能拿到百度、加多宝等大品牌不下10万元的广告费(软文费),但是他依然珍视他现在月薪1万元的工作。

我问他为什么不出来专职干工作号。

他沉默良久:“没有每个月准时领到工资那么有安全感。”

二、如何用做内容的方式创业?

每一个算命先生在给被算命人暴露了残酷的现实之后,总会给上一条活路。

我也不例外。

虽然告诉了大家,内容创业的残酷现实,但我从来没有否认内容的价值,或者说内容为创业带来的价值。

所以,我下面要讲的不是内容创业,而是用做内容的方式创业,或者说是用做内容的思维创业。

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用做内容的思维创业的核心思想是:深刻理解用户的需求,把想让用户了解的信息先做出来,把品牌做到内容里……

用做内容的思维创业的 过程大抵如下:

1、明确而具体的商业目标

这个目标与收入、利润、现金流等交织在一起。不再是传统的内容创业者讲到的把做到多少粉丝作为目标,而是冷冰冰的数字。

用做内容的思维创业的人,首先想到的是创业这个问题。创业就意味着你得明确商业的残酷。

2、极致而有情怀的产品

用做内容的思维创业的人,首先界定清楚了: 内容不是他们的产品,但是他们会用做内容的情怀去打造极致的产品。

很多内容创业者会为一篇文章感动得泪流满面。如果用同样的方式,我们把产品也打造得让用户泪流满面。这样的产品不火天理难容。

这种用做内容的方式做产品的实质,就是把内容做到产品里,让每一个产品都能刺激用户,就像您用文字刺激您的用户一样。

3、在极致而有情怀的产品上做“没有心理负担”的内容

产品本身具有内容的属性,现在我们需要做的事情就是把这个事情告诉别人。 这些内容完全可以干掉我们心中那些“总是喜欢吹牛”的坏毛病的心理负担。

因为你只是在陈述事实,告诉您的粉丝和用户,您是谁,您在干什么,您如何干的,谁在用您的产品,大家对您产品的评价。

4、变现顺理成章

别以为是用户在选择您,实际是您在选择用户。您做出什么样的产品,就意味着您在选择什么样的用户。

所以,您的粉丝大多会变成您的用户。您认真做产品,变现就顺理成章。不需要有那么多的营销技巧。 更重要的是,您的这些粉丝和用户,会参与进来与您互动,帮助您迭代您的产品。继而形成一个完美的闭环。

从此,妈妈再也不担心我的变现问题了。

最后,我想说的是,这其实是一篇招聘软文:(杨艾祥)


策划好内容的价值点、增值点
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